どうも、こんにちは。
今回は、セット本せどりで売上げを上げて、仕入れ対象を劇的に増やす方法についてお話したいと思います。
結論から言えば、「状態売り」という売り方をして売上げを増やしたり、仕入れ対象を増やそうというお話になります。
これからその理由を説明していきたいと思います。
まず、せどりを始めたばかりの人は「セット本せどり」や「状態売り」ってなんぞや？
って思われるかもしれません。
まずは、軽く「セット本せどり」の説明からしましょう。
普通せどりと言えば、１冊の本や1つのDVDなど単品を販売します。
一方、セット本せどりはコミックの全巻セットのように数冊をセットにして販売します。
こういうのです↓
このように何冊か集めてきて一つの商品にするので、単品よりも仕入れの仕方が少し特殊、また面倒な部分があります。
それはまた別の記事で説明するとして、今回はこのセット本せどりで売上げを上げる方法についてお話したいと思います。
次に、「状態売り」という用語の説明は以下に項目を変えて詳しく説明していきますので読みながら理解を深めてみてください。
この状態売りをすることでセット本せどりの売上げが上がるのでぜひ実践してみてくださいね。
セット本せどりの出品状況
セット本せどりの「状態売り」についてこれから説明していきたいと思います。
その説明をする前に、前提としてまずはセット本せどりの出品状況を把握しておきましょう。
そうすると、セット本の仕入れ判断や販売価格の決定など色々なことがわかってくると思います。
まずは、実際の販売状況を見てみましょう。
これはスラムダンク完全版の出品状況です。
Amazonの公式ページも見てみてください。
このスラムダンク完全版の全巻セットの出品一覧を見てみましょう。
この出品一覧は私が開発した全巻君というツールのスクリーンショットです。
これを見てみると、
値段と発送方法（自己発送かFBA発送か）とコンディション（可、良い、非常に良い）という３つの要素が入っていることが分かります。
発送方法の自己発送は自分で直接お客様のところへ届ける方法、FBA発送はAmazonの倉庫に送って売れたらAmazonが代わりに発送してくれる方法です。
コンディションは、可→良い→非常に良い→ほぼ新品の順に状態が良くなっていきます。
この出品一覧を分析してみると、
自己発送のくくりで、
「可」で自己発送の出品の最安値が9603円
「良」で自己発送の出品の最安値が10350円
FBA発送のくくりで、
「可」でFBA発送での出品の最安値が11400円
「良」でFBA発送での出品の最安値が、12980円
となっているのが分かります。
「可」の自己発送と「良」のFBA発送では3300円も価格に開きがあります。
同じ「可」でも、自己発送とFBA発送では、1797円の開きが、
「良」なら、2630円の開きがあります。
「可」と「良」でも価格に差がかなりありますし、自己発送とFBA発送でも価格に差がありますね。
※実際は自己発送はここから実際にお客様の元へ送る送料がかかりますし、FBAもFBA手数料とAmazonの倉庫まで送る送料がかかります。
このように発送方法やコンディションによって販売価格を決めて販売することを「状態売り」と言います。
では、なぜここまで差があるのでしょうか？
理由は二つあります。
それを次に説明していきます。
一つ目。
「可」が「良い」よりもかなり安く出品される理由について。
当然、「良い」の方が「可」より状態が良い訳ですから値段が高くなります。
しかし、特にセット本に関しては、これ意外の特別な理由があります。
それは、実は、セット本、特にコミックセットに顕著なのですが、「可」の商品には漫画喫茶落ちやレンタル落ちの商品が多いんです。
上の出品一覧を見ると一番初めにきている「春うららかな書房」さんは漫画喫茶落ち専門の業者さんになります。
こうした漫画喫茶落ちのコミックには漫画喫茶の刻印があったり、
TSUTAYAなどの管理シールが貼られていて、
多数の人に読まれているので状態の悪いものが多いです。
なので、普通の汚れありの「可」よりも更に安くしないと売れないため、セット本の「可」の最安値は基本的にはかなり安く出品される傾向があります。
なので、我々は逆にここで「漫画喫茶落ちではない」ということをアピールして価格差をつけて販売します。
二つ目
FBA発送の方が値段が高くなる理由について。
FBA発送はAmazonの倉庫に商品を送り、その後売れたらAmazonが代わりに配送してくれるサービスです。
しかし、このサービスはAmazonが代わりに発送してくれるだけではありません。
商品がFBAに納品されると「prime」マークが付与されて他の商品よりも目立ちますし、Amazonに在庫があるということがはっきりします。
Amazonからの配送は「お急ぎ便」が選択できたりと自己発送よりも配送面で強みがあります。
また、それだけでなく何かトラブルがあった時もAmazonが対応してくれます。返金する場合もAmazonマーケットプレイス保証という制度があります。
こうした理由から、FBAはサービスが厚いため、同じ商品ならば自己発送よりもFBA商品の方が購入者に好まれる結果、値段が上がる傾向にあります。
なので、他と差をつけたい場合は自己発送よりもFBAの方が有利なのです。
さて、もう一度、
上記の出品者一覧を見てみます。
コンディションを「良い」にして出品している出品者の中に古本市場さんやブックサプライさんがいます。
この出品者は、買取業者さんなので、
仕入れ値がとても安いです。なので、出品価格もかなり低めで出してきます。
しかも、状態が良いものを多数出品されています（購入して確認済み）。
これでは中々ブックオフ仕入れの我々では太刀打ちできません。
しかし、打開策はあります。
それは、この買取業者さんは「自己発送」での出品が多いというところです。
はっきりした理由はよくわかりませんが、多数出荷できる関係で送料が安いとかが考えられるでしょうか。
とにかくあまりFBAでの出品はありません。
そこで、僕らはFBAでの発送を選択すると差を作れるという訳です。
なので、この買取業者さんよりも高値で販売したければ、FBA発送にすると良いということです。
せどらーは状態売りを選択するべし
状態売りをしよう！
というわけで、セット本の出品状況を見てもらいました。
この状況から分かるのは、
漫画喫茶業者や買取業者と同じようなことをしても、
元々仕入れ値が高い我々普通のブックオフ仕入れせどらーは勝てないということです。
だから、彼らとは異なる状態で販売していきましょう。
これが「状態売り」で売ろうということなんです。
つまり、コンディションを「良い」以上で、
そして、発送を「FBA発送」にして、
出品すべしということです。
そうすると、仕入れる段階では、なるべく焼けや汚れの少ない状態の良いものを選ぶ必要があります。
そうなると、少々プロパー（値段が110円や220円よりも高い本）が混じって仕入れ値が上がってしまうかもしれませんが、他の出品者よりも高値で販売することがわかっていれば、どれだけプロパーを混ぜることができるかある程度予想することができます。
スラムダンク完全版の販売履歴を見てみよう
それでは、実際にこのスラムダンク完全版の販売履歴を見てみましょう。
先ほどの一覧は出品一覧でした。
今回は実際に売れた価格です。
この表を見てみてください。↓
※このグラフや表は私が開発した全巻君というツールに試験的に載せているものになります。参考程度に見てください。
やはり状態が「良い」方が良いし、
FBA発送の方が値段が高い傾向にあることが分かると思います。
状態売りがかなり有効であることが分かると思います。
セット本せどりをメインにやってきたせどらーは、
この状態売りの価格が経験から分かっているので、
仕入れについても最安値だけを仕入れの基準にはしません。
「少し仕入れ値が高いけど、状態が良いから高くで売れそうだな」
と思いながら仕入れの判断をしています。
そうすることで売り上げが上がります。
また、仕入れる物が増えるというメリットもあります。
最安値だけを見ると仕入れ対象にはならないけど、実は「良い」だと結構高い値段で売れるので仕入れ対象になってくきたりするのです。
なので、セット本せどりを実践するならこの状態売りを是非マスターしてほしい訳です。
実際に売れた商品事例を紹介します
キングダム 68巻セット
キングダムの68巻セットを状態「良い」自己発送で35000円で販売しました。
※ちなみに現在は69巻以降のセットカタログができていますので出品はご注意ください
この日の出品価格は、keepaを見てみると、
「可」が26680円、「良い」が27499円になっていました。
この時期はキングダムの映画が公開されて少し経過した頃です。
私の出品していた全巻セットは焼けも汚れもほぼなく状態が結構良かったので、高値でも売れるだろうと判断しました。
また、「良い」の値段が「可」の値段に近いので、もっと「良い」の値段を上げても売れるだろうということで、「良い」の出品の中でも他よりも自分の商品の方が状態が良かったため、さらに高値にして出品しました。
自己発送で出品して売れなければFBA発送に切り替えよと思っていたのですが、運よくすぐに売れてくれたので自己発送での販売となりました。
結果、「可」と比較すると8000円ほど高く、
同じコンディションの「良い」と比較しても7500円ほど高く売ることができました。
このようにセット本では状態が他よりも良ければ高値で売れるという現象が結構あります。
そうすると、この自分の出品商品の状態が良いということを商品説明でアピールすべきですし、画像を載せて強調して販売するとなお良いです。
セット本せどりのツールは全巻君を！
この記事でも度々出てきた全巻君というツールは私がセット本せどりをやりやすくするために開発したツールです。
この記事でご紹介した状態売りをするために必要な情報を簡単に得ることができます。
出品者一覧も買取業者がいる場合はその名前を表示しています。
またテスト中ではありますが、販売履歴も参考に見ることができます。
また、それだけではなく、集めてきた巻数と仕入れ値を簡単に管理できる機能も充実しています。
セット本はセット化する分手間がかかるので、全巻君を使って効率化してみてくださいね。
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